Fixer ses tarifs peut devenir le cauchemar du coach. D’innombrables personnes tombent dans ce piège (voire même dans d’autres entreprises de services) : elles baissent leurs prix pour obtenir des clients, puis elles commencent à en vouloir à leurs clients parce qu’elles SAVENT qu’elles devraient demander plus mais ne veulent pas perdre de clients en augmentant leurs prix.

Si vous vous trouvez dans ce scénario, il est temps de réfléchir aux raisons pour lesquelles vous continuez à baisser vos prix. Vous êtes probablement en train de vous débattre avec un blocage lié à l’argent et vous devez absolument l’atténuer pour que vous puissiez facturer ce que vous valez sans vous sentir coupable.

Qu’est-ce qu’un blocage lié à l’argent?

Un blocage lié à l’argent est une croyance innée que vous avez au sujet de l’argent. Très souvent, nos idées sur l’argent et la richesse se forment lorsque nous sommes enfants. Il est donc utile de regarder en arrière et de se rappeler quelle était l’attitude dominante sur l’argent dans votre famille. Tenir un journal de vos pensées et de vos souvenirs peut également vous aider à comprendre les schémas de perception de l’argent, tout comme vos parents, vos frères et sœurs ou vos grands-parents.

Ne vous sentez pas mal face à ces blocages liés à l’argent ; presque tout le monde en a et doit les surmonter dans une certaine mesure. La clé est de prendre des mesures pour détruire ces blocages afin d’attirer naturellement plus d’argent dans votre activité.

Mesures à prendre pour manifester plus d’argent

Ne vous laissez pas tromper par le mot “manifester” ; il n’y a pas de baguette magique ni de recette de type “il n’y qu’à”. Manifester plus d’argent signifie simplement reconnaître combien vous aimeriez gagner, mettre cette pensée au premier plan, puis prendre des mesures pour atteindre cet objectif.

N’hésitez pas à faire appel à votre imagination et à créer vos propres mesures personnalisées ; la clé est de faire une mesure par jour.

1. Augmentez vos tarifs. Tout d’abord, augmentez vos tarifs sur votre site web pour que tous les nouveaux prospects puissent le voir. Assurez-vous que votre plan de marketing soit en mouvement continu afin de toujours avoir de nouveaux prospects. Ensuite, informez vos clients actuels suffisamment à l’avance de l’augmentation de vos tarifs. Certains resteront avec vous et d’autres partiront, c’est comme ça, mais tant que vos tarifs sont compétitifs par rapport à ceux d’autres coachs dans votre créneau, faites ce qu’il faut.
2. Faites une offre exclusive à votre liste de diffusion, en proposant plus de valeur ajoutée plutôt que des réductions. Si vous offrez constamment des réductions sur vos forfaits, les gens n’apprécieront pas vos services. Proposez plutôt un forfait de coaching ou un coaching de groupe avec un complément, comme un ebook spécial, une checklist, un ou plusieurs chapitres de votre livre ou un cours audio.
3. Continuez à travailler en réseau, en ligne et hors ligne. Ne vous limitez pas à l’un ou l’autre, car vous ne savez jamais d’où viendra votre prochain client. Trouvez des groupes de réseautage local de la même manière que vous trouveriez des groupes Facebook qui correspondent à votre créneau.
4. Créez des offres à prix accessible pour ceux qui ne peuvent pas se permettre un coaching individuel. Ne laissez jamais l’excuse de “je n’en ai pas les moyens” vous empêcher de développer une relation. Pour ceux qui ne sont pas prêts à faire le grand saut, envisagez de proposer un coaching de groupe ou de créer une autre ressource qui peut les aider à moindre coût. Il ne s’agit pas d’une réduction, mais simplement d’une option moins coûteuse et moins personnelle.

Vous voulez approfondir vos blocages liés à l’argent?

Un de mes programmes est consacré à l’élimination de vos blocages liés à l’argent et il est accompagné d’exercices que vous pouvez faire vous-même pour découvrir quels sont vos blocages et comment les surmonter. Une fois que vous aurez compris la source du blocage, vous pourrez faire bien plus pour les vaincre et vivre la vie de vos rêves !

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Tout le monde peut bénéficier de l’aide d’un.e coach..

Mais tout le monde ne tirera pas profit de votre aide en tant que coach.

Ce serait une erreur de jugement fondamentale. Le fait est que vos connaissances, vos compétences, votre style de coaching et votre expérience font de vous la coach idéale pour une personne bien précise – parfois appelée votre client.e de rêve (ou idéal.e).

En vous positionnant, vous et votre programme de coaching, comme la solution parfaite à ses problèmes, vous pourrez exiger un tarif bien plus élevé que celui du coach qui essaie de servir un public plus large. Vos client.es apprécieront beaucoup plus vos conseils – et seront plus enclin.es à les mettre en pratique avec succès – lorsqu’ils/elles sauront qu’elles font partie d’un sous-ensemble soigneusement choisi d’un marché plus vaste (une “niche” en termes marketing).

Alors comment attirer ce/cette client.e idéal.e ?

La première étape consiste évidemment à découvrir quelle personne elle est. Posez-vous la question :

• Quelle est sa situation familiale – est-elle mariée ? A-t-elle des enfants ? Vit-elle dans une maison ou un appartement ? En ville ou à la campagne ?
• Quel est son statut socio-économique – est-elle riche ou issue de la classe ouvrière ? Est-elle issue d’un milieu privilégié ou plus modeste ? A-t-elle un emploi ? Possède-t-elle sa propre entreprise ?
• Quel âge a-t-elle – vient-elle de sortir de l’université ? de voir partir ses enfants de la maison ? Une retraitée ?
• Quels sont exactement les problèmes que vous êtes la mieux placée pour l’aider à résoudre ? Par exemple, si vous êtes une experte en stratégie de marque ayant une formation initiale ou un parcours en joaillerie, vous êtes la solution idéale pour un jeune bijoutier qui a du mal à se différencier de ses concurrents. La question à laquelle vous répondrez pour elle est la suivante : “Comment puis-je me démarquer dans un marché bondé et vendre plus de bijoux ?

Une fois que vous connaîtrez les réponses à ces questions (et il y en a beaucoup d’autres que vous pouvez vous poser – ceci n’est qu’un petit échantillon de ce que vous devez savoir sur le/la client.e de vos rêves), vous saurez mieux comment atteindre exactement votre client.e idéal.e. Vous devez apprendre :

• Là où elle “traîne” – les forums, les groupes Facebook et LinkedIn, les rencontres locales, etc. sont autant de lieux de rassemblement pour les personnes partageant les mêmes idées. Si le/la client.e de vos rêves passe du temps dans un groupe particulier, il y a de fortes chances que d’autres personnes profitent également de votre coaching.
• Où elle va – La cliente de vos rêves a des objectifs, et si vous pouvez les découvrir et créer un plan pour les atteindre, elle vous paiera volontiers ce que vous demandez pour vos services de coaching.

Si vous débutez, il peut sembler décourageant d’identifier le/la client.e de vos rêves, ses besoins, et où il/elle passe son temps. Cependant, à mesure que vous travaillerez avec de plus en plus de personnes, vous serez mieux à même d’affiner votre message – y compris votre marketing par email, vos textes de vente, votre présence sur les médias sociaux, et bien plus encore – et vous commencerez naturellement à attirer exactement les personnes avec lesquelles vous adorez travailler.

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